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经销商小区战略
发表时间：2017/11/23 17:45:47
　　油漆品牌经销商都要明白一个道理：哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的油漆涂料营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。同时，随着油漆涂料营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把油漆涂料产品铺到消费者的面前，成了各大油漆品牌经销商一个竞争的起点。于是小区推广霍然出现在各油漆品牌企业，经销商的战略规划上。
　　所谓小区推广，简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升油漆品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。
　　常言道，“行一百，半九十”，当我们不断优化渠道和终端策略时，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而小区推广是达到这个效果的有效手段之一。小区距离我们的目标客户群最近，社区活动实现了油漆品牌经销商与广大消费者面对面的沟通，可以更多、更早地创造油漆品牌产品与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先抢到消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额。
　　小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区推广无疑可以让顾客更方便、更深入地了解到油漆涂料产品，从而促进意向客户的直接购买。长远来讲，小区推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建材家居行业油漆品牌经营长远思考的一个方向。
　　然而，小区推广往往会被形而上地理解为小区广告的发布，仅成为一些油漆品牌经销商的促销前推广手段的辅助形式，是一种随机性的“战时行为”，随着“战争”的结束，小区推广也随之退出舞台，门店继续演绎“独角戏”。这样的经销商对小区推广的理解与定位是非常片面的。小区推广应该是为经销商门店日常销售服务的，但同时又是脱离门店可以独立出来的一种运营方式和竞争模式。小区推广既可以作为油漆涂料产品促销辅助的“战时行为”，又是一种日常性的推广行为;既包含单个广告信息的发布(比如喷绘广告或者单页宣传)，又包含小区团购、小区家装课堂等销售性、理念疏导性行为;既可以是一个人扫-油漆品牌网-楼式的单兵作战，又可以是大兵团的整合作战。
　　小区推广应该是以小区为阵地的有助于为油漆品牌门店集聚“客源”的所有的营销方式的组合。这就涉及如何实施、何时实施、由谁实施等具体的问题。任何一件事情要健康稳定地运行，首先要有一个科学的规划。关于流程、关于核心内容的规划等等，而在众多的规划中，流程的规划是最关键的，从流程上着手，将执行目标事情的环节完全分解，可以规避重要环节的遗漏。小区推广也是一样，经销商要制定科学的推广流程，这样运作起来才会更轻松、更高效。
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