在油漆涂料市场发展有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，成功的在市场上取得一定的成绩。也有些涂料代理加盟商，被厂家淘汰了，被同行对手给淘汰了，也有的是被自己淘汰了。淘汰是因为自己不能与时俱进，跟不上市场的发展步伐，未来让自己的油漆市场持续发展、成功，就是让自己与时俱进，成为一个思想现代化的涂料经销商。
目前涂料经销商是一个很不容易的群体，可以说是一个夹心阶层，上有厂家，下有消费者，赚个钱也非常不容易。在涂料行业高速发展初期，各行各业的创业者，纷纷进入涂料行业，成为了前几年行业中的前者。以目前的涂料经销商生存状态的，又是一个新的涂料时代，要对行业坚持与思考，突破前几年涂料时代的环境。
在新的形式下，涂料经销商如何摆酒被动局面，领先行业呢？
首先了解目前涂料发展的市场，与时俱进，由于现在的市场一日千里，同行竞争、产品竞争等各种恶性市场竞争，时代的变化，各竞争者新思想、新观念、新模式，层出不穷。作为涂料经销商，必须要敢于接受这些新的变化。“不敢破，难有立，变则通，通则久”，涂料经销商只有敢于突破，接受新事物，才能更好的迎合新市场。站得高，看得远，放眼未来，才能走得更快。
作为同质化竞争下的行业经销者，必须要勤于思考、精于思考，这是其次。营销就如下棋，必须走一步，看三步，看得更远。不思考如何下步棋的，是走不好一盘棋子的。
再次，努力让自己成为现代化的涂料经销商，现代化的经销商与传统经销商有很多不同，那么他们的表现主要在以下三方面：
十年前的传统经销商是销极等待，坐等客上门，他们很多时候是等着客户上门的思想，在以前的油漆市场来讲是一个趋势，涂料需求量大，等客户上门已经成为传统经销商严重的思想，传统经销商害怕变革，面对目前的新日市场，他们惊恐异常。而现代的涂料经销商，主动学习，主动宣传市场，他们心态阳光，激情勤奋，在市场竞争的情况总能找到自己突围和提升的空间和方向。拥有良好的心态，决定的状态，就一定能得到。
品牌创造价值，价值决定未来。成为品牌的运营者，很多传统涂料经销商看不到品牌的长远价值，看不到品牌的利润，只看眼前能让自己赚多少钱，他们甚至还认为做品牌投入太多精力，以致缺乏信心耐心。而现代涂料经销商，则注重品牌打造，相信品牌力量，在选择好一个品牌后，通过打造、发展分销、维护市场、广告宣传、批发运营等等，将品牌培养成熟，然后开始收获利润，持续地获得品牌给自己带来长远的收获与发展。
长远的战略眼光决定格局成败。传统的涂料经销商，他们往往只挣一时的钱，什么品牌好卖，就卖什么品牌，为了最大的获利，甚至卖一些质量得不到保证的假冒产品，质量得不到认可导致业绩下滑，下游客户流失。而现代涂料经销商，眼光高而远，他们是挣长期钱做长期生意，他们不仅勤于市场，而且还创造机会，引导需求，推广适合消费者需求的独特产品，并相应提供优质服务，在满足客户需求的同时，自己获利，客户满意，并获得持续发展市场。
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